Certains pays, comme la Suisse, ont fait de la fragmentation du marché une sorte de marque de fabrique : les énergéticiens suisses dépassent rarement le seuil des 200 000 clients résidentiels. D’autres pays donnent au contraire l’impression d’avoir des acteurs nationaux dominants comme, par exemple, la […]
Les réseaux de distribution, infrastructures inévitables reliant consommateurs, micro-producteurs et réseaux de transport, semblent être à la fois à la croisée des chemins de la transition énergétique et fortement impactés par de nombreux changements liés à cette transition. La position naturelle qu’ils semblent avoir au […]
L’ouverture des marchés de l’énergie à la concurrence ont fait émerger de nouveaux fournisseurs d’énergie. Ils ne sont pas producteurs. Ils ne sont pas gestionnaires d’infrastructure de distribution. Leur modèle semble inédit à l’échelle d’un territoire national. J’entends souvent de grands énergéticiens les dédaigner, ne […]
Ce titre, aux allures de déclaration d’amour, m’est inspiré par la volonté, que j’observe très souvent, de vouloir répliquer chez soi des solutions prouvées chez d’autres. Pourquoi cette simple observation justifierait-elle un argumentaire particulier ? En matière de développement de systèmes énergétiques, chaque situation est unique : […]
Nous apprenons toujours beaucoup en prêtant attention à ce que faisaient les anciens. Les bâtisseurs de cathédrales ont toujours été à la pointe de l’innovation ; ils exploitaient le potentiel des nouvelles technologies pour améliorer l’édifice : élégance, hauteur, largeur, finesse et tout ce qui contribuait à […]
L’Europe vient de perdre deux figures emblématiques : Helmut Kohl et Simone Veil. L’émotion suscitée dans leurs pays respectifs à l’annonce de leur disparition est révélatrice de l’importance des combats qu’ils ont menés pour l’évolution de nos structures européennes et de nos sociétés. La capacité à […]
Même dans les meilleures Business Schools, avant de se confronter à des théories marketing plus modernes, les apprentis marketeurs ingurgitent les bases du métier : une d’elles est constamment challengée sur le marché de l’énergie actuel : « il faut écouter le client et répondre à ses besoins ». […]
Il peut paraître incongru de parler de stratégie pour un gestionnaire de réseau : en effet, il opère dans un environnement régulé pour exploiter, en position de monopole, un réseau selon des règles édictées par le législateur et le régulateur de l’énergie. En première approche, on […]
Jusqu’à aujourd’hui, pour un énergéticien 1.0, le client le plus attractif est, sans conteste, le gros consommateur. En un contrat, il permet à l’énergéticien de sécuriser une grande quantité d’électricité, de gaz ou de chaleur. Un dialogue privilégié s’est historiquement instauré entre ce client et […]
Le grand remaniement génétique du secteur de l’énergie a commencé voici quelques années. Les énergéticiens vendeurs de fluides dans des environnements protégés et régulés se mettent à vendre des services énergétiques dans un contexte très fortement concurrentiel. Les constructeurs de produits électrotechniques élargissent leurs catalogues […]
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